虽然007理财网很大一部分内容，都在分享关于创业、网赚、搞引流，看久了也累。所以今天七哥分享一篇打鸡血的文章。看看曹璋：童装第一股“安奈儿”掌门人，是如何搞事情赚大钱，一步一个脚印把“安奈儿”做上市。原文来源创业邦杂志，原文标题《21年“一把劲”，终成“童装第一股"》
深圳市安奈儿股份有限公司董事长总经理曹璋（左1），贾乃亮（左2）
昨日上午9时25分，安奈儿“A股童装第一股”上市钟声回荡在深交所内。自此，国内首家登陆A股中小板市场的童装企业终于尘埃落定。
深圳市安奈儿股份有限公司董事长总经理曹璋携手品牌代言人贾乃亮、深圳市龙岗区区委书记高自民、深圳市龙岗区委副书记、区政府区长戴斌共同敲响开市金钟。
截至今日，安奈儿股价较发行价已涨58.41%，股价为27.04元/股，市值突破27亿。
据招股说明书，安奈儿申购价格17.07元，首次发行不超过2500万股，募集资金主要聚焦于营销中心建设、设计研发中心建设、信息化建设及补充其他与主营业务相关的营运资金4大项目。
上市前，董事长曹璋在接受媒体采访时谈到，若安奈儿成功登陆资本市场，有幸成为A股市场中的“童装第一股”，于安奈儿而言是一份荣誉，但更多的是社会责任。今日荣誉而至，从二十一年前创业之初到上市之路，曹璋经历了什么?又如何带领企业在国内童装业内脱颖而出?
从一家9平米童装小店到“童装第一股”
曹璋，1991年中国纺织大学机械专业毕业。在无锡一家国有纺织机械厂工作两年，1993年底南下深圳闯荡。
1996年，曹璋和夫人王建青以二万元作为启动资金，在深圳市华强北女人世界开了第一家店。
夫人王建青是曹璋当年的大学师妹，学的纺织面料专业，喜欢设计，1994年毕业追随曹璋来到深圳，在一家服装厂做设计，后来两人组建家庭并共同创业。
曹璋曾在接受媒体采访时，这样回忆起当年华强北9平方米的小店：“当时小店的斜对面的童装店，老板是个老太太，不怎么会进货，更不懂得搭配，天天模仿我们店铺，由此分流了一批客源。这就促使了我有了改变的决心，学设计的夫人继续在虎门等地拿货，可并不照原样直接卖出，而是经过自己的小设计和变动，将整批货送入工厂修改过后再卖出，如此小小变化，让我们店铺的童装生意很快红火了起来，别致的设计和多元的风格，货品甚至开始供不应求，就这样慢慢走上了品牌之路。”
最初的起点仅仅是为了和老太太的童装店里不一样，“天时的造就成为品牌开端，我只不过稍稍用了一把劲。”曹璋的这“一把劲”，一用就是21年。
2002 年至2009 年，公司快速发展，门店数量突破700家，2010 年之后进入规模提升阶段，2016年末门店数量接近1500家。
从2002年到2009年是一个快速发展的阶段，到2009年就有700家店，这样一个速度到底是怎么发展起来的?
“全中国的服装行业这段时间都是一样，就是风口，我不主张讲风口，但是那时候无意中也撞到风口了，你看到现在所有的运动品牌，(当时)哪一家不是一年开个几百家的。那时候我们就扩张扩张扩张。”曹彰说。
现如今，安奈儿人已与天虹、茂业、华润万家、广百等众多全国知名百货商业集团以及星河集团、银泰城、海雅缤纷城、深国投广场、花园城、广州G5、广州正佳广场、KK MALL等大型购物中心渠道建立了密切的合作关系。
自2009年起，电子商务逐渐兴起，曹璋也立刻抓住了这顾势头。在得知深圳有家童装品牌在一天做了200万的生意，第二天曹璋便报名去参加淘宝大学，上了课之后就带着几个员工开始尝试着上淘宝。
十几年过去了，如今安奈儿2016年度电商渠道的业务收入占比已达到24.32%。安奈儿电商部门表示，目前品牌的电商还正在往移动电商、O2O等方面发展，未来将进一步扩大电子商务业务。
安奈儿能够坚定地推进电子业务，也源于曹璋对品牌实力的信心把握。“我们在线下做了十几年，有很多沉淀，包括对客户的了解，品质的控制，那些互联网品牌都不具备。你看现在互联网做的好的，最早的那些淘品牌现在都已经没有了，所以现在做得好的，能够几个亿做的，基本上全是线下的。”
在2015年度全国大型零售企业的童装产品销售排名中，“Annil安奈儿”品牌童装的综合市场占有率位列行业第4名，并在国内品牌、非运动类品牌以及大童装子类别三个方面均位列行业第2名。2016年3月，“安奈儿”品牌获得中国服装协会评选的第四届“中国十大童装品牌”称号。
品牌+产品+文化+渠道，安奈儿上市的四个关键要素
自主品牌化发展
随着人均收入的增长和消费升级，尤其是越来越多80/90代父母的出现，促使童装消费更加趋向于品牌化。统计数据显示，2013年中国童装内销市场国产童装中70%处于无品牌状态。在这方面，安奈儿无疑成为了行业的佼佼者。
1999年，这家总部位于广东深圳的童装企业申请注册了“Annil安奈儿”商标，开始以外发加工的方式小批量生产“Annil安奈儿”品牌童装，从此，逐步走出个体化经营模式，进入品牌化发展路线。
2001年，安奈儿前身深圳市岁孚服装有限公司成立，当年公司统一所有终端形象，包括货柜、店面、POP等。
安奈儿要做的“不一样舒适”
企业对外的宣传话语说道，“安奈儿始终坚持安全、舒适的品牌理念，致力于为打造’不一样的舒适’童装，让孩子穿得安全、舒适、健康。“
“不一样的舒适”，到底怎么“不一样”?
舒适度是童装产品的关键要素。而童装行业最关键的是注重面料与质量。对安奈儿而言，他们准备了一套严格的产品检验程序，和一个绝对不允许问题产品上市的企业态度。
谈到公司创业成功的核心要素，曹璋聊到了对品质的严格把控：“我觉得，还是用良心，不要亏待别人。当你的东西有问题的时候，你要撤回来，我们有时候为了两款裙子，几千万的货值，我们都全部撤掉。我内心深处会认为，还是要回到消费者本质还是在于消费者和产品。”
正是企业的真诚，让消费者记住了安奈儿“不一样的舒适”，也得到了行业的一众认可。2012年至今，安奈儿多次参加了行业文件的标准起草、修制定工作，包括《针织儿童服装》行业标准、《针织T恤衫》国家标准和《针织裙套》行业标准、《户外运动服装冲锋衣》国家标准和《针织羽绒服装》、《水洗整理针织服装》行业标准等等。
以“陪伴”为中心，多元化营销战略
一个发展成熟的企业，须要有一个可以打动人的“灵魂”。什么是安奈儿的“魂”?历经多年的用心经营，安奈儿给出了两个字 ——“陪伴”。
“陪伴”是安奈儿的企业文化主题。安奈儿深信，亲子关系是家庭中重要的情感纽带。因此，安奈儿在坚持把控产品质量的同时，更将亲子陪伴的品牌内涵并运用到生产设计和营销战略当中。
通过签约明星爸爸代言人贾乃亮、会员活动、活动推广等方式，安奈儿在公司与客户之间、父母与孩子之间传递相伴成长的家庭文化，强化品牌知名度与影响力。
2017年安奈儿携手关山月举办艺术画展，为小朋友“筑梦”
其中，安奈儿以“陪伴”为主题的儿童画展做得尤为出色。2011年，安奈儿开始举办全国亲子创意绘画大赛。到2014年，绘画比赛逐渐发展成为以“一起长大”为主题的亲子画展。2015年，安奈儿更是携手嫣然基金会，将“微笑童行·一起长大”艺术展带到北京嫣然天使儿童医院，关注兔唇儿童身心发展。
除了画作，安奈儿的儿童画展上往往会增加雕塑、装置、新媒体影像、环境体验剧等设置，呈现了丰富的艺术作品与形式，探索儿童与父母、自然、环境、艺术、体验及社会的关系，呼吁社会对孩童、对家庭几代人之间亲情的关注，倡导蹲下来和孩子对话，感受他们丰富的世界，与孩子一起长大。
“互通有无”的渠道布局
能够在童装市场中脱颖而出，安奈儿的渠道布局也做得十分仔细。重视线下、线上渠道的互联互通、相互引流，早已成为安奈儿渠道发展的重要经营战略。
截至2016年12月31日，深圳市安奈儿股份有限公司已在全国31个省、自治区及直辖市建立起1,458个零售门店。其中，直营门店数量达970家，占线下门店总数的66.53%。较高的直营渠道占比强化了安奈儿对销售渠道的自主控制力，在获取销售环节更多利润空间的同时，使企业可以更加迅速地对市场需求作出响应，促进了品牌与消费者之间的交流互动。
安奈儿招股意向书中写到，一部分募集资金还将用于新设295家安奈儿直营店。
与此同时，安奈儿在淘宝、天猫、唯品会、京东等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道，保障了产品销售渠道的稳定顺畅与快速响应。
2014年、2015年和2016年，安奈儿电商渠道的销售收入占主营业务收入比例分别为11.7%、16.82%和24.32%。
“不一样的舒适”、“陪伴”，这些品牌标签都在安奈儿的用心经营下，逐渐在消费者心上打下了深刻的印记。上市之后，曹璋在接受媒体采访时说了这样一段话，诠释了他对未来的憧憬和决心，
“我的战略就是‘专注’，用心专注去做好一件事 ，给孩子一个真正美好的童年，这就是我的定位。用心做好一件事，得到大家和社会的认同，体现我们的价值，这一点带给我很大的快乐和成就感。1996--2046……我的愿望就是2046，那正好是安奈儿50年。关注孩子，用心筑造品牌的第一个50年，跟随初心，持续努力坚持下去。”
创始人曹璋先生坚持21年用了“一把劲”，终得“童装第一股”上市。未来，这家专注童装的深圳企业势必还将得到更多的关注和期望。