关于旅游网红旅游赚钱的新闻，不断在刷新我们对新商业形态的感官。比如之前007理财网分享过国外一对情侣，通过世界旅游拍美照卖照片年入百万。
今天我们从国内的视角，分享来自微信公众号“旅游商业观察，微信ID：ph1240888257”，原文标题：《旅游网红生存调查：这场“诗与远方”的真人秀背后，有多少欲望江湖 | TBO深度》，看看旅游网红，旅游赚钱变现的高级模式！
他们不一定长相俊美，但他们绝对特点鲜明;他们都渴望自由，爱折腾，讨厌一成不变的生活，到处旅行、环游世界——普通人的梦想已经成为他们生活的日常。
他们通过制造幻想来获得金钱，有时，也成为别人获取金钱的工具;他们活跃在各大社交平台和旅游攻略社区，集万千宠爱于一身。他们被称为职业旅行家，也被叫做旅游网红，他们在移动互联网的时代红利中野蛮生长，也在这个快速迭代的社会里感到一丝丝惶恐。
今天这篇推送，TBO(旅游商业观察)带你一探“旅游网红”的欲望江湖。
一个旅游网红的诞生
近半年，榛美去很忙。
3月21日，刚从摩洛哥结束工作回国的榛美去，还来不及调时差，第二天又投入到了下一个拍摄工作当中。这是滴滴租车的一个游记广告，对于榛美去来说，拍摄虽然很累，但是因为是在熟悉的家乡成都，也让她感到一丝欣慰。
榛美去
环球旅行家 摄影师 模特 旅游专栏作者 旅行直播节目主播 新浪2016十大直播大V 微博签约自媒体 秒拍签约旅行达人
连续3天的拍摄，让这个瘦小的女孩疲惫不堪——但坐在朋友的车上，哈气连连的她仍抱着电脑在敲最后的稿子。此时，榛美去正在去机场的高速上，她的下一站是芬兰。
这就是榛美去现在的状态。从去年12月到1月，她真正的休息时间只有不到10天，“基本上工作都是无缝对接。”如今，除了接广告、出席商务活动之外，她还是8只小猪平台成都地区的一位当地达人，游客可以在平台上预订她的服务。
当然，忙碌跟收入是成正比的。比如摩洛哥和芬兰之行意味着，接下来很长一段时间，榛美去可以不用接活儿，随便买买买。她告诉TBO(旅游商业观察)，现在的收入已经处于一个稳定的状态，“工作四五个月可以买一辆中等的轿车吧。”
榛美去今年27岁，在百度搜索里有关她的信息有60200条，最多的标签是“旅行达人”、“网红”。在新浪微博上，她拥有66万粉丝，每次她发布一条心情，点赞和评论数量都有几百个;她做的旅行直播，几乎都有百万次观看量。经常有品牌方找她在自己的微博上发一条广告推文，提供的价格从几千到几万元不等，也有其他项目的合作，项目大的话，单价接近10万。
而这很大一部分原因，得益于去年她和新浪的一次合作。去年9月，新浪旅游和一直播联合发起了一个名为“带着微博去旅行”的活动，榛美去作为泰国目的地的旅行达人，在泰国期间进行了10次左右的旅行直播活动，累计约有260万人次的观看量。
这次的活动，让她的粉丝数量有了一个大爆发——从20多万涨到了60万，而随之而来的合作也越来越多，收入越来越稳定。
旅游网红的身份让榛美去得到很多，尽管也有不少朋友拿这事调侃她，但她并不排斥网红这个标签。在她的理解里，“网红”只是一个称呼，“这两个字本身没有任何意义，就看你如何去赋予这两个字意义。”
“我觉得我就想当一个网红，这是一件很自然的事情。我需要更多的人关注我，我也希望自己可以产出更好的东西，我甚至想当我有更大影响力的时候，可以做更多有意义的事情。”
一直以来，旅游网红的成名似乎都是个小概率事件——这些年轻人基本都经历过很长时间的“专业积累”，最终才凭借某次机会“一朝闻名天下知”。
6年前，榛美去还是一名大三的学生，她的实习工作是在旅游公司配合打理和运营一些微博。在此期间榛美去了解到一些kol自媒体的崛起之路，见证了他们从最开始的粉丝积累到商业化的全过程。爱好旅行的她，隐约间萌生了做“职业旅行家”的想法。
当时，正值移动互联网在中国兴起之时，微博作为当时最火的社交软件，轰轰烈烈地扶起了一大批知名的大V、网红，此后很多旅行达人也开始在上面安营扎寨。2012年，中国旅游业在资本的助推下走向爆发，很多旅游公司开始注意到了这批旅行达人的能量。
于是，旅游网红最初的商业变现模式诞生了：旅游公司找一些旅行达人免费体验产品，而达人们则负责产出内容(攻略/游记)，为旅游公司带来品牌曝光和流量。
但那时并没有“旅游网红”的说法。这类旅游达人一开始大多都是蚂蜂窝、穷游等攻略社区的用户，热爱摄影和文字，平时也有自己的本职工作。之后，在多个平台的推波助澜和社交媒体的发酵下，达人们逐渐开始“名利双收”，这才催生了相对成熟的“旅行家”这个新兴职业——也就是旅游网红。
榛美去的经历似乎就是这样一个时代的缩影：大学毕业后她从旅游编辑一路做到了产品/运营经理——直到3年前，榛美去自觉在职业技能和资源都有一定积累的时候，选择了辞职去做旅行自媒体。
榛美去的旅游网红之路，就此开启。
贵圈很乱
去布拉格广场喂一喂鸽子，在巴黎的街头走走停停，远征南极点，赴一场与极光和帝企鹅的约会……在旅游网红的美图和文字里，往往被“诗和远方”所填满。他们传递着“世界那么大，我想去看看”的生活方式，他们自由、洒脱、无拘无束。
这让无数被压力包裹，生活在逼仄城市空间里的年轻人心之向往，并忠心追随。旅游网红构建的世界如此美丽，它可能只有一个小小的缺憾——在那里，梦幻很大程度上是“被制造”出来的。
毛晓豆就是一个见证者。她曾经是在路上的一名旅游编辑，平时主要跟平台上的旅行家打交道。如今的她算半个职业旅行家，偶尔也会接一接小广告，目前正在张罗自己的摄影工作室。
微博只有1万多粉丝的她，现阶段还不算是一个旅游网红——如果说把旅游网红的进阶比喻为“升级打怪”的过程，那么毛晓豆就还是个“新手村”玩家。
毛晓豆
但毛晓豆熟悉这些旅行家们，也熟悉他们所在的圈子。这里的故事很多。
前不久，她参加了携程的中国旅行者大会，主办方把他们90多名旅行家拉到一个群里。不出所料的是，群里马上就开始聊起了“圈子里”的事情：谁谁又跟谁撕逼了，谁谁的照片又是盗图等等。这几乎已经是旅游网红圈的一系列日常话题了，其中最具争议的就是“猫力事件”。
2012年，大学刚毕业一年的猫力在穷游网发布了一篇游记，讲述她如何积攒资金，毕业后与男友瘦肉一同旅行的故事——该帖子至今阅读量过千万次，猫力和瘦肉这对网络情侣也由此名声大噪，成为了职业旅行家的典范。
但之后 “盗图事件”的爆发，则让旅游网红体现了“红的有多快，摔得就有多狠”的特质。 2014年9月，摄影师咖小西在微博维权，称其拍摄的组照被猫力用于图书却未获署名;之后“国民老公”王思聪对咖小西的维权微博进行了转发并表态：“支持维权。猫力的不回应、其男友的low和无逻辑、出版社和其员工的脑残也是典型的失败危机公关。”
一夜之间，猫力的“女神人设”遭遇了巨大的冲击。而更难估量的是，其背后的商业体系又因此蒙受了多大的损失。
事实上，旅游网红的浮华外衣之下，还有很多相对晦暗的一面。毛晓豆就跟TBO分享了她自己经历的一个奇葩故事。
一家酒店集团在中原某市开业期间，邀请一些旅游网红去体验新开的门店，其中一名受邀参与的网红是毛晓豆的朋友，于是就叫她一起参加。结果在活动的前两天，毛晓豆突然在朋友圈看到她在发斯里兰卡的活动照片。
毛晓豆很疑惑，就留言问她，“你现在在斯里兰卡，那你周末怎么回来啊?”但马上，她就收到了那名旅游网红的私信：赶快去把那条评论删掉。原来，那名旅游网红是把自己的账号给到去斯里兰卡的其它旅行家，让别人代他发朋友圈，而她稿费照收。
“这个圈子多少有些浮躁。”毛晓豆觉得，很多旅游网红的心态已经发生改变：旅行已经不再是感受世界，更多的是变成了一个单纯的生意。参加携程组织的活动时，毛晓豆也发现，旅游网红们的状态就是“白天疯狂地拍照，晚上疯狂p图”。
榛美去也承认，商业化确实对自己的旅行产生了一定影响。“这种感觉就像是虽然你喜欢烹饪，但做多了也会烦。”特别是当连着一个月的行程都排满的时候，榛美去也会想，半个月都不出门，就在家躺着多好。
但收入也并非她旅行的全部动力——至少榛美去还很享受粉丝的赞美，和给别人“带去精神的慰藉”。榛美去告诉TBO，有一次一位带小孩的妈妈给她发私信，说自己现在没有办法出去旅行，但希望榛美去坚持做下去——就好像榛美去替她完成了某种愿望。
“我发现自己的确可以影响到一部分人。”这让榛美去体会到了某种责任感，也更加坚定了做职业旅行家的价值。
钱重要，还是“老铁”更重要?
在这个多元的时代，各行各业如今都有了一批网红的存在，淘宝网店里的雪梨，段子界的留几手，视频界的papi酱……而他们最被网民津津乐道的便是收入。以雪梨为例，“网红”、“王思聪女友”以及“年收入过亿”是她在网络上最多的标签，有媒体将她的吸金能力与中国一线明星范冰冰相比较，得出的结论是“轻松秒杀范冰冰”。
然而在旅游圈，这种现象级的网红从来没有出现过，如今最为大众所熟知的还是当年的猫力。网络上曾经流传过一份《2015年中国网红排行榜》，排行榜排名前50的网红中，没有一个是旅游圈的。
环球旅行家尤健文对此深有感触。他告诉TBO一个他自己统计的数据：全中国可以产出“旅行内容”的人，大概在200-250个左右;有能力在竞争激烈的微博、微信公众号平台上面生存的人，基本上只有二三十个;纯靠自己的能力，能混出模样来的，可能只有个位数。
尤健文
著名环球背包客，2011年组建了中国大学生环球旅行队伍 微博头条文章作者
他认为之所以这个圈子没有明星，很大一部分原因是经纪公司或者平台没有造星的能力和耐心。“旅游网红和平台之间更像是嫖客跟妓女的关系、幻想型关系——拿钱办事，平台宣称自己有很多签约旅行达人，而实际上这些旅行达人的忠诚度非常低，哪里福利好就去哪里。”
另外，在尤健文看来，很多旅游网红其实是在提前透支自己的职业生命。“他们现在已经把自己的微博做成了营销号、频繁地发广告，试想如果一个星期10条广告，什么样的人会进入你的微博，还能关注你呢?”
“网红其实是一个消费品，你是什么样的消费品，就会吸引什么样的人消费。如果你发很多广告，还是会有很多人关注你，不是你的内容做得好，而是因为你的粉丝都是LOW逼。”
尤健文对如今的旅游网红圈有很多自己的看法，说到激动处，脏话就不自觉地爆出来了。
尤健文和女友“Cat春嬌”旅行中图片
不过，这很尤健文。在采访中，尤健文经常爆脏话。在以文艺青年居多的旅游网红圈，尤健文是一个特殊的存在，他是一个朋克青年：这个长相平平、一身腱子肉的男人最大的特点就是有趣、真实、接地气儿，粉丝们喜欢叫他尤老师或小栗旬(粉丝认为他长相酷似日本声优小栗旬)，而尤健文习惯称呼粉丝为“老铁”。“老铁，你来了”，“老铁，你太Low了”，“老铁今天很给力啊”……
抽烟、喝酒、飙脏话、和粉丝互怼——你只要进入到尤健文的直播间，不到五分钟，这些画面你都能一一“欣赏”;他言辞犀利，喜欢吐槽和抨击一切他认为不对的事。不过即使这样，仍然有一大批粉丝围绕在他身边，他们把怼一把“小栗旬”作为一种乐趣，他们沉迷于尤老师一本正经胡说八道上。
你很难想像这样一个人，他每次直播间观看的人数平均可达10万;尤健文的微博ID是@平凡的尤物先生，现在有25万粉丝，是唯一一个50万粉丝以下的微博金V，他发布的任何一条旅游内容，无论是转发还是评论数都能达到上千条。
而在3月，蚂蜂窝与知乎共同发起的“寻找世界尽头”活动中，尤健文在知乎上的曝光量达到36万，微博的曝光量达到22万，蚂蜂窝官网的曝光量是18万。
或许，尤健文的成功之处就在于，相比于屏幕里遥不可及的主播，粉丝们真切地感受到的是“一个人”在和他们对话。
尤健文说，网红最重要的就是人设。“旅游网红做的其实还是内容变现，但本质是做内容，核心是做人。以人为核心去做内容，就是你所有的内容都是架构在你人的标签上出来的。这样的话，你就可以建立起你的核心用户群体，然后才能谈粉丝经济。”
依靠这套逻辑，尤健文赚钱似乎变得很轻松。一个直观的案例是，他在微博上卖红酒，7天卖出1200瓶。
很显然，尤老师希望实现的，是一种“站着挣钱心不亏”的商业模式。也许这真的很难，但尤健文作为和自己的“老铁”打成一片的旅游网红，确实也无法走其他捷径——坦率来讲，这一类人设的网红，对自己粉丝的珍视程度应该算是最高的。
旅游网红的下一步
不得不承认，大部分旅游网红还是以商业广告为主要变现方式——而且随着这个市场的逐渐庞大，也催生了一批做网红代理生意的淘金者。通过代理公司，旅游网红虽然可以获得更多的工作机会，但在这个游戏规则里，他们往往对交易内情知之甚少。
刘璐(化名)是一家网红代理公司的员工，平时主要负责对接甲方的需求。刘璐告诉TBO，他们是一家总部在韩国的国际化网红营销策划公司，业务涉及网红资源输出、线上线下直播策划、微信微博上的营销推广等。
在刘璐给TBO的业务案例介绍中，这家公司声称平台独家代理了1000+国际网红资源，覆盖Facebook、twitter、Instagram、YouTube、微信、微博、美拍、秒拍、映客、斗鱼等主流平台;长期合作战略合作客户包括可口可乐、香奈儿、LG、Toms等;成功案例有美炉火锅店的网红直播、TOMS在社交平台的网红推广等。
刘璐表示，公司会视项目的大小和网红进行项目分成。榛美去也证实了这种说法，她现在有一半的业务来自网红代理公司，但她并不清楚代理公司和品牌方谈的价格是多少。“大部分时候拿的是我自己的心理价位。”榛美去告诉TBO。
现在还很难说，哪种变现方式对旅游网红来讲更划算。对于单打独斗的尤健文来说，变现会很慢，找到一个专业的运营团队或许是一条出路;也有一部分网红选择组建自己的团队，来对接和分摊各种工作。
榛美去如今已经有了自己的工作室，但成员几乎都是身边的朋友，并不固定，有活儿的时候大家才聚在一块干，组建稳定的团队也在她的计划之中，但朝着自己设想的道路前进的时候，她也感到一丝丝惶恐：在这个快速更迭的时代，会有越来越多的人进入到这个领域，他们更年轻、更漂亮、更有体力，自己是否会被替代?尤其是女生，将面临结婚生子的选择，怎么可能一直在外面跑?
但无论是榛美去还是尤健文，他们都清楚地知道，现在大部分旅游网红还处于“饱一顿饥一顿”的状态。榛美去说，以前收入不稳定，有时候多得可以随便买，最惨的时候连续三四个月没有进账。
因为知道行业的残酷，榛美去和尤健文都有了自己的初步规划。榛美去希望在30岁之前结束高强度的工作，慢慢使自己松下来，开民宿、经营小店、给杂志写专栏，都可能是未来的选择，不过她也希望在这两三年的过程中摸索更多的机会。
而对于尤健文来说，这两年的目标很简单，就是微博做到100万实打实、具有高黏合度的粉丝。然后他希望拥有一个线上商城，自己控制商品，建立固定的商品销售，“这样更稳。”
如今，平民狂欢造就的网络红人，被许多人视为“一种喧嚣的泡沫”。这是多元的时代使然，并非人力可以扭转。在这片繁花似锦中，有人看厌了中伤和争吵而倍感失望，也有人因为有数不清的自由选择而如鱼得水。
旅游网红的下一步是什么?现在还没人能给出标准答案。