在各大商场超市，有没有看到商场门口夹娃娃的机器，站满小朋友或者小情侣?如果你看着心痒投币去夹娃，却始终很难夹住?再看看里面的娃娃，估计几毛钱一个的就可以批发回来。你还在怀疑这个机器赚不赚钱?
今天007理财网分享一篇来自微信公众号“变革家网”的文章，标题是《【内幕】夹娃娃的套路，看完这篇再去玩!》，看看这个商场夹娃娃机器有多赚钱？
娃娃机已经不是什么新鲜事了，各大商场、电玩城里你总会看到几台，几乎成了电影院电玩城的标配，是情侣、闺蜜最爱玩的游戏项目之一。
更主要的是，玩娃娃机会上瘾，抓不到会继续抓，抓到了也想再试试，消费者玩得高兴，商家挣得高兴。那么，娃娃机是不是真的能躺着挣钱?该怎么经营?今天我们邀请到长期做娃娃机设备后台管理的张总为我们分享干货。
■ 口述丨张总 某娃娃机后台运营商 访谈/整理丨徐慧婷
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我是做娃娃机设备后台管理的，在这行业里做了好几年，很多人对娃娃机的印象有两点：一是这东西是骗人的，根本抓不出来，二是娃娃机是一门暴利生意，在我看来，这两种看法都是对的。
我认为，娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，对于现在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报。
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拿下摆放场地是关键
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娃娃机运营第一步要做的就是找场地，典型的位置就是商场和电玩城这种人流量大且适龄人群多的地方，商场的过道、超市出入口、美食街以及电影院门口都是比较好的选择。场地的人流量和租金是决定娃娃机盈利的关键，以我的经验看，在谈场地上，要注意两点：
1、签排他协议，阻止竞争对手入场。这种谈法肯定是要付出代价的，但是回报也是最丰厚的。手段无非就是威逼利诱，亮出底牌争取一击即中，赠券，朋友圈等方式都用上。但是要注意一点，一旦拿下排他协议，一定要在最短时间内铺满机器，争取最短时间内把利益最大化。
2、同场地，多点位，就是在同一个商场，争取拿到更多的点位，通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限，能多一个，竞争对手就少一个。
当然，如果自身条件够硬，关系够硬，能够免租金是最好的，不能免也不用着急，尽量减少租金就行。
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成本简单，轻松营收
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娃娃机这个项目的成本很简单，主要分为娃娃机、娃娃、场地租金、人工以及设备维修费五个部分，而且都是一次投资，后期不需要多花其他心思。所以，有很多人是把娃娃机当作副业来做的。
总的来说，要娃娃机盈利是不难的，因为它各项成本低，投资少，只要放对地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。
下面我具体说说成本问题，首先，娃娃机的机器成本大概在1000-8000元，因为有尺寸、品牌和质量的差异，所以价格有差别，但是大部分都使用的是中低档水平的娃娃机，两三千块钱一台就不错了。另外，设备商都会提供维修，为了省钱省事，最好买质量好一点的机器。
其次是娃娃的成本，通常投币一两块钱就能抓一次的娃娃机，娃娃成本在5-8块一个，看娃娃大小来确定数量，撑死放30个，200块钱的娃娃能让一台机器支撑一个星期。租金方面，每个地方不一样，收取方式也不一样，但每台机器每月的费用也就小几百块，不会太高。
人工成本几乎可以忽略不计，机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等，数量少的话自己看就可以了，一周看一次，更新一次都没关系，特别是现在，娃娃机在更新，数据可以通过系统传送到管理人手机里，随时掌握信息，更加节省人力成本。
每天10个小时时间，2元一次，就算每台机器每天平均只有100元的流水，10台机器的月利润也能轻松过万，举个例子，我有客户在二线省会城市，去年年底买了第一批机器10台，摆放到百货大楼，除掉各项费用，平均每台机子每月净利润1100元左右。
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程序控制，难度可控
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娃娃机的小内幕大家也都清楚，就是内部程序可以控制抓取难度，一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。
抓力强度的设置时间也能影响难度，比如说设置强抓力3秒，那么3秒过后娃娃就会松动脱落，运送不了。除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。
在设置娃娃机内部程序时，需要拿捏出一个度：太难没人继续玩，太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。最好让顾客觉得很容易夹出来，觉得有希望，有趣味，一般会把下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。
变革家生意笔记：
1、娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报。
2、场地的人流量和租金高低是决定娃娃机盈利的关键，娃娃机通常放在商场和电玩城这类人流量大且适龄人群多的地方。
3、娃娃机的成本低，投资少，后期经营不费力，最好和商场签排他协议，减少竞争。另外，同一个地方要多点位投放，数量太少盈利不乐观。
4、娃娃机的抓取难度是可控的，设置娃娃机内部程序时需要拿捏出一个度，不能太难，也不能太简单，最好在上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。
原文链接：【内幕】夹娃娃的套路，看完这篇再去玩!